12 ore din viața unui broker imobiliar Blitz

Te-ai întrebat vreodată cum arată o zi din viața unui agent imobiliar activ și mereu performant? În industria imobiliară sintagma “time is money” este cât se poate de valabilă – devenind o mantră a agenților de succes. 

Astăzi, te invităm să faci cunoștință cu Iustinian Berindei – broker imobiliar Blitz cu rezultate de top performer și o viață persoanală activă. Secretul lui? Profită de fiecare minut al zilei și folosește orice ocazie să se îmbunătățească, din toate punctele de vedere. Bineînțeles, pentru a atinge succesul în industria în care activează, el urmărește mereu să atingă echilibrul dintre muncă și activitățile din timpul liber, care îl încarcă cu energie. 

Noi l-am “descusut” pe Iustinian și am aflat care este programul lui, de dimineața până seara. Citește în continuare și află ce înseamnă o rutină zilnică care contribuie la succesul profesional!

Iustinian – broker imobiliar de succes!

Blitz: Bună Iustinian, ne bucurăm să discutăm cu tine despre un subiect extrem de interesant și care, sperăm să îi ajute pe viitori profesioniști în imobiliare să atingă succesul – adică o rutină zilnică eficientă. 

Iustinian Berindei: Bună! Sunt încântat să îmi dezvălui secretele care contribuie la performanța mea zi de zi! 

B: Pentru început, spune-ne la ce oră îți începi ziua și cum faci să te asiguri că vei avea o zi bună, plină de reușite? 

I: Din start pot vă spun că nu îmi place să îmi pun ceasul să sune la o oră fixă. Sunt conștient că trebuie să fac totul în ritmul meu, fără să mă grăbesc. De obicei, alarma mea sună la 05:58 AM – foarte specific, știu. Fac asta deoarece prefer să-mi ascult corpul, iar acesta îmi spune că am la dispoziție 2 minute să mă dezmeticesc și să îmi setez o intenție pentru ziua ce vine. Odată ce m-am ridicat din pat, îmi place să intru în acțiune. După igiena zilnică și micul dejun, îmi aloc 5 minute pentru meditație. 

Pentru mine, meditația e timpul meu cu mine. Vizualizez ceea ce voi face în ziua respectivă și mă încarc cu energie pozitivă pentru a trata fiecare client sau coleg cu jovialitate, așa cum îmi doresc eu să fiu tratat. 

După ce închei sesiunea de meditație, este timpul pentru mișcare. De obicei, ies din casă la 6:40 AM. Încerc să fiu cât de eficient și organizat, astfel, echipamentul meu de sport și hainele pentru muncă sunt pregătite cu o seară înainte. Ajung la sală la 07:00 AM și plec la 09:00 AM. 

B: Ai o rutină de dimineață foarte organizată, care suntem siguri, că nu îți dă bătăi de cap și te face să îți începi ziua cu plăcere. Odată ce ai încheiat antrenamentul și ajungi la birou, cum începe ziua de te muncă?

I: Zilnic, de la 09:30, activitatea mea de broker începe cu ședința de dimineață și unul dintre cele mai frumoase momente ale zilei. Este jumătatea de oră dedicată recunoașterii performanțelor, cu vibe plăcut, în cadrul căreia adunăm energiile pozitive și ne pregătim punctual pentru muncă.

Ora 10:00 ne găsește la birou, la sediul central Blitz, unde începem, la nivel de departament, să sunăm clienții și să răspundem la solicitări. Astfel, atunci îmi programez toate activitățile ca broker imobiliar.

B: Care ar fi activitățile principale pe care le face un broker imobiliar Blitz?

I: În primul rând prospectările și vizionările. Personal, aleg să le fac în intervalul 10:00 AM – 12:00 PM, de asemenea și obiectivele mai importante pe care le am setate în lista de taskuri – semnare de contracte, colaborare cu alți agenți/colegi Blitz. Practic, suntem mereu pe fugă, de aceea rutina trebuie să fie cât mai accesibilă și organizată.

Începând cu ora 12:00 PM, îmi iau o binemeritată și necesară pauză de masă – ocazia perfectă de a mă detașa jumătate de oră. Indiferent de unde mă aflu, la sediu sau pe teren, pauza de masă este ceva ce nu ratez. 

B: Și am intrat în a doua parte a zilei, când lucrurile se desfășoară mai ușor. Și în cazul brokerilor imobiliari performanți e la fel?

I: Din păcate nu…De la 12:30 până la 14:30, continuăm cu activitatea de prospectare, sunăm clienții , dacă este cazul sau suntem pe teren. În intervalul 14:30 – 15:30 iau parte la întâlnirile stabilite anterior și stabilesc unele noi care apar. Prefer să îmi organizez meeting-urile în ordine geografică adică să îmi concentrez ieșirile pe teren în funcție de zonă. Acest obiectiv nu se materializează mereu deoarece sunt conștient că nu depinde doar de timpul meu, dar și de disponibilitatea clientului. 

Agenții imobiliari Blitz – mereu alături de clienți

B: Vorbeai de disponibilitatea clientului. Cât este de important/ cât de mult afectează programul tău o abatere de la zona pe care ai stabilit-o anterior? 

I: Sunt flexibil în privința aceasta, misiunea Blitz fiind să fim alături de clienții noștri. Pentru mine ca specialist este extrem de important să îmi păstrez adaptabilitatea și să nu privesc cu o “strictețe” prea mare programul meu. Personal, aș aprecia foarte mult ca cineva – un coleg sau o cunoștință –  să îmi ofere ajutorul, în ciuda programului lui încărcat, și cred că asta merită și clienții noștri.

În general, încerc să am minimum 3 activități pe teren, vizionări sau prospectări. E un echilibru ideal, chiar dacă au fost zile în care am avut 7 sau, la polul opus, una sau două, doar.

B: Iustinian, vom reveni puțin la flexibilitate. Spuneai că încerci să nu fii prea strict în privința programului tău. Cum te susține managementul și întreaga cultură organizațională a companiei? 

I: Da, aici simt că primesc înțelegere și nevoile mele sunt luate în considerare din partea companiei cu care colaborez. Am posibilitatea de a-mi lua o pauză prelungită, în timpul zilei dacă am nevoie sau în cazul în care lista mea de obiective nu e foarte plină, într-o zi, pot să rezolv task-uri personale. Din punctul meu de vedere am toată susținerea pentru a mă asigura ca raportul muncă/ viață personală este unul echilibrat.

B: Ce se întâmplă când ai o zi mai liberă și un task-list mai aerisit? 

I: Dacă am o singură activitate, vin la birou și încerc să programez activitățile pe zilele următoare. Cred că cel mai important aspect în programarea întâlnirilor cu clienții sau prospecții este confirmarea acestora.

În primele săptămâni ca broker, ezitam să fac acest lucru de rușine și ajungeam să fiu singur la meetingul cu clientul. Acum, m-am învățat minte și sun cu cel puțin o jumătate de oră înainte de fiecare întâlnire să fiu sigur că se va ține sau nu.

B: Hai să ne întoarcem la programul tău. Am rămas la 15:30 PM. Ce se întâmplă după? La cât pleci de la birou?

I: De la 15:30 până la 17:00-17:30, mă întorc la birou, dacă eram pe teren, unde mă consult cu colegii de pe departamentele interne (juridic, contabilitate, marketing) în privința contractelor, pachetelor de servicii și afișarea ofertelor din portofoliul meu. De asemenea, mă ocup să introduc ofertele în software-ul de CRM (Customer Relationship Management). Această perioadă este una destul de lejeră când pot să mai povestesc cu colegii mei, de pe pozițiile interne, dacă nu apar probleme punctuale, față de care trebuie să dedic mai mult timp. 

În general ajung acasă în jurul orei 19:00, dar programul se poate prelungi sau scurta, în funcție de cât de organizat și implicat ești.

Mediu profesional dinamic și flexibilitate a programului

B: Pare o zi plină, ce ne-ai descris mai sus! Fiecare zi este așa? 

I: Frumusețea de a fi broker imobiliar, în parteneriat cu Blitz, este că nicio zi nu este la fel. Contează mult ce obiective îți setezi, tu – personal, cât de devotat ești și cum îți gestionezi timpul. Nicăieri, în alt domeniu, sintagma “Time is money!” nu are mai mult sens decât în industria vânzărilor, cu precădere în cea imobiliară.

Frumusețea de a fi broker imobiliar, în parteneriat cu Blitz, este ca nicio zi nu este la fel. Nicăieri, în alt domeniu, sintagma “Time is money!” nu are mai mult sens decât în industria vânzărilor, cu precădere în cea imobiliară.

Iustinian Berindei – Broker Blitz

B: Da, așa este, vedem și noi cât sunteți de solicități și suntem siguri că performanța pe care o atingeți vine cu un cost. De asta este foarte important ca după o așa zi, să ne luăm timp de relaxare. Tu cum te relaxezi?

I: Ai dreptate! Aleg să mă relaxez gătind sau să merg la fotbal cu colegii sau prietenii. În zilele în care simt că am nevoie să ies și să mă distrez, merg la cinema cu prietena mea, și în fine, la ora 22:00 adorm mulțumit după o zi productivă!

B: Iustinian, îți mulțumim pentru timpul acordat. Ne-ai dezvăluit multe secrete și ne-ai inspirat, atât pe noi, dar și pe viitori brokeri imobiliari Blitz, să fie organizați și să-și desfășoare activitatea cu răbdare, în ritmul lor.

I: Eu vă mulțumesc și mă bucur să împart din micile trucuri care mă ajută să fiu performant!