Cariere imobiliare: Cu ce se ocupă un Agent Imobiliar?

Dacă te afli la începutul carierei sau îți dorești o schimbare, profesia de agent imobiliar ar putea fi ceea ce cauți. Este o carieră dinamică, care combină abilități de vânzare, marketing și networking, fiind potrivită pentru cei care își doresc independență financiară și dezvoltare profesională.

Un agent imobiliar este un expert în vânzarea, cumpărarea și închirierea proprietăților. Această profesie este ideală pentru cei care vor să fie mereu activi și în mișcare, deoarece le oferă oportunitatea de a interacționa cu oameni diverși, să construiască relații și să joace un rol cheie în momente importante din viața clienților săi.

1. De ce să alegi o carieră în imobiliare?

Posibilități de câștig practic nelimitate

Veniturile sunt direct proporționale cu nivelul de implicare, cunoștințele și experiența acumulată. În anul 2023, master brokerii Blitz au câștigat în medie 39.900 Euro, echivalentul a 3.325 Euro lunar. Totodată, cei mai performanți brokeri BLITZ au avut încasări de peste 100.000 de Euro. Industria imobiliară este una dintre cele mai bănoase la nivel mondial, oferind oportunități financiare semnificative.

Satisface o nevoie reală

Serviciile imobiliare răspund unei nevoi fundamentale – necesitatea unui acoperiș deasupra capului. Această nevoie nu va dispărea niciodată, iar agenții imobiliari vor fi mereu necesari pentru a ajuta oamenii să cumpere sau să vândă locuințe. În România, brokerajul imobiliar este o profesie în plină dezvoltare, cu o cerere tot mai mare pentru serviciile de intermediere, ceea ce oferă stabilitate și oportunități de creștere profesională.

Flexibilitate în programul de lucru

Un avantaj major al profesiei de agent imobiliar este flexibilitatea programului. Agenții își pot stabili propriul program de lucru, fie că aleg să muncească câteva ore pe zi, doar în weekenduri sau seara. Această libertate permite agenților să își gestioneze timpul eficient și să echilibreze munca cu viața personală. 

Antreprenoriat

Cariera de broker imobiliar presupune o relație de colaborare și parteneriat cu agenția imobiliară și cu clienții, similar unui antreprenoriat. Agenții își pot dezvolta propriul business cu costuri inițiale minime, beneficiind de suportul și trainingul oferite de Blitz. 

Paul Maluczan, cel mai de succes master broker Blitz, descrie experiența sa ca fiind „rampa de lansare și mediul perfect pentru a deveni un agent de succes cu o afacere prosperă pe sectorul imobiliar comercial și de birouri.”

Dezvoltare personală continuă

Cariera de broker imobiliar implică interacțiunea constantă cu oameni noi, crearea de relații de business și de amiciție, și învățarea continuă. Aceasta aduce o dezvoltare personală semnificativă. 

Zsolt Iuhazs, agent imobiliar la Blitz, afirmă că această experiență l-a maturizat și responsabilizat, iar rezultatele financiare obținute l-au motivat să persevereze și să se dezvolte constant.

Cu ce se ocupă un agent imobiliar

1. Evaluează și listează proprietăți

Un agent imobiliar verifică și inspectează proprietățile pentru a se asigura că acestea îndeplinesc criteriile de vânzare. După o evaluare atentă a valorii de piață, agentul creează anunțuri imobiliare detaliate, însoțite de fotografii de calitate și, uneori, de tururi video. Aceste informații sunt apoi listate pe platforme de profil pe blitz.ro, care sunt apoi distribuite de marketerii noștri pe toate platformele imobiliare din țară. 

De asemenea, agentul poate realiza prezentări de proprietăți pentru rețele sociale precum TikTok, Instagram și Facebook, folosindu-și abilitățile de speaker și confortul în fața camerei pentru a atrage și mai mulți potențiali clienți.

2. Îți dezvoltă rețelele de contacte

Cei mai bun brokeri sunt oameni cu multe conexiuni, iar cultivarea bunelor relații este o parte importantă a acestei meserii. Fie că participă la un seminar, la un eveniment monden sau socializezi cu oameni pe rețele, mereu e loc de o recomandare, sau de o discuție despre imobiliare, fie că ”merg” bine sau slab. Asta îi ajută să construiască relații solide cu clienți și alți profesioniști din domeniu. Aceste conexiuni le oferă avantajul de a avea acces la informații despre proprietăți noi și oportunități de a vinde/închiria o proprietate. 

3. Prezintă proprietăți 

Un aspect esențial al activității unui agent imobiliar este prezentarea proprietăților clienților. Agentul își folosește cunoștințele despre piața imobiliară pentru a selecta și a recomanda proprietăți care se aliniază cel mai bine cu nevoile și preferințele clienților. 

El organizează vizionările, și oferă informații detaliate despre fiecare proprietate, de la specificații tehnice și facilități până la potențialul de investiție și valoarea pe termen lung. 

În timpul acestor prezentări, agentul răspunde la întrebări, clarifică detalii și răspunde la obiecții și oferă consultanță profesională, ajutând clienții să ia decizii informate și să găsească locuința sau investiția ideală.

2. Acordă  asistență în procesul de vânzare-cumpărare

Procesul de tranzacționare a unei proprietăți poate fi complex. Un agent imobiliar oferă suport complet, adică cam orice au nevoie cele două părți, de la verificarea și pregătirea documentației adiționale, până la finalizarea tranzacției la notar. Vei deveni expert în toate aspectele legale și financiare implicate, asigurându-te că tranzacțiile sunt realizate corect și eficient.

3. Negociază prețuri

Abilitățile de negociator sunt esențiale. Ca agent imobiliar, vei negocia prețurile între vânzători și cumpărători, asigurându-te că obții cele mai bune oferte pentru clienții tăi. În acest proces, vei învăța să gestionezi așteptările ambelor părți și să găsești soluții win-win.

6. Gestionează procesul și documentează fiecare pas

Tehnologia joacă un rol tot mai important în imobiliare. Agenții imobiliari folosesc diverse instrumente digitale pentru a gestiona listările, a comunica cu clienții și a încheia tranzacții. Prin urmare, zilnic vei avea ceva de listat, de verificat, de apelat clienți, de monitorizat status, de mers la locații, de lăsat un număr de telefon sau de afișat un banner, iar tehnologiile îți vor eficientiza munca și îți vor da mereu un status al progresului tău. 

Cum să începi? 

Pentru a deveni agent imobiliar de succes, aplică pentru un job de broker la BLITZ. Începem cu o discuție de cunoaștere pentru a ne asigura că ești potrivit pentru acest domeniu, bazându-ne pe experiențele celor care au perseverat și au obținut rezultate frumoase. Ulterior, vei intra în programul nostru de bază de formare, Blitz Camp. Aici, vei primi coaching, sprijin și toate resursele necesare pentru a excela în cariera ta.

În concluzie, profesia de agent imobiliar este potrivită pentru cei ambițioși, cu abilități excelente de comunicare și negociere. Dacă ești interesat de acest domeniu, începe acum să explorezi oportunitățile și să investești în dezvoltarea ta profesională. Contactează-ne pentru a programa o discuție și a afla mai multe despre cum poți să îți începi cariera în imobiliare!