Cum să devii un broker de succes la Blitz: Lecții și strategii de la experți

Blitz, una dintre cele mai dinamice și inovatoare companii din industria imobiliară din România, nu este doar despre tranzacții, ci despre adaptabilitate, inovare și relaționare autentică cu clienții. Într-o piață în continuă transformare, brokerii de succes ai Blitz au reușit să se impună printr-o combinație de inventivitate, energie și dedicare. În cele ce urmează, vei descoperi cum poți să urmezi această cale de succes, învățând din lecțiile unor profesioniști de top din cadrul Blitz.

Dragoș Tarța: Autodepășirea și disponibilitatea permanentă

Dragoș Tarța, unul dintre cei mai de succes brokeri Blitz din Cluj, este un exemplu strălucit de perseverență și dedicare. Dragoș a reușit să-și dubleze cifra de vânzări și încasări în 2023 față de 2022, printr-o combinație de muncă asiduă și prezență constantă pe piață.

Care a fost cheia succesului său? 

Autodepășirea constantă: Succesul nu este doar despre atingerea unor obiective, ci despre depășirea lor în mod constant. Dragoș Tarța este un exemplu perfect al acestui principiu. După ce a fost cel mai performant broker BLITZ în 2022, nu s-a mulțumit doar cu acest titlu. În 2023, și-a dublat cifra de vânzări și încasări, menținând un nivel ridicat de implicare. ”Nu am lăsat garda jos nicio zi, am fost disponibil 24 din 24”, spune el. Lecția? Autodepășirea nu vine din noroc, ci din muncă asiduă și dedicare totală.

Focalizarea pe client: Într-o piață dinamică, succesul depinde de capacitatea de a înțelege nevoile tuturor părților implicate. Dragoș ne- demonstrat că este esențial să tratezi fiecare client cu seriozitate și să-ți ajustezi abordarea pentru a facilita o tranzacție profitabilă pentru toți. ”Încerc să mă pun în pielea fiecăruia și să aflu motivele din spatele deciziilor lor”, explică el. Prin această abordare, devii nu doar un vânzător, ci un partener de încredere pentru clienți.

Adaptarea la schimbările pieței: 2023 a fost un an de transformări rapide în piața imobiliară, de la creșterea cererii de locuințe până la graba de a semna contracte înainte de modificările de TVA. Ce face diferența între un agent bun și unul excepțional este capacitatea de a se adapta și de a profita de aceste oportunități. ”Finalul anului nu a fost o perioadă moartă, ci cea mai aglomerată din cauza schimbărilor iminente”.

Dedicarea totală: Un alt ingredient al succesului, poate cel mai important, este dedicarea totală. Pentru Dragoș, nu există scurtături. ”Toate vin cu un preț, depinde de fiecare dintre noi care e prețul pe care suntem dispuși să-l plătim”, afirmă el. Dacă vrei să fii în vârful piramidei în imobiliare, trebuie să fii dispus să dai totul – nu doar în zilele bune, ci și în cele dificile.

Daniel Cioancă: Ascultarea și empatia ca fundamente ale relaționării

După ce s-a reîntors din SUA unde a avut business-ul său în IT, ieșeanul Daniel Cioancă a activat timp de aproape doi ani în biroul Blitz din Iași ca broker și manager de birou. 

După ce vinzi produse intangibile, cum sunt softurile, spune el: ”să citești bucuria din ochii clienților tăi de a avea propria lor casă reală, îți oferă o satisfacție mult mai mare!”

Era deja foarte încântat de tot ce oferă Blitz ca mediu de dezvoltare și învățare, ecosistem de business și oportunități de creștere, dar ajunsese într-o zonă de confort și și–a dorit mai mult!

Satisfacția clienților săi, dar și dorința de a avea propriul său business, sub pălăria Blitz, împreună cu un asociat, pentru că nu voia să pornească business-ul de unul singur, l-au determinat să facă pasul următor în cariera sa de imobiliar.

Cheia succesului său? Ascultarea atentă. Încearcă să înțeleagă fiecare detaliu al dorințelor clientului și construiește o relație bazată pe încredere și onestitate.

Lecție de succes: Ascultarea activă și empatia sunt elemente esențiale în negocierea imobiliară. Odată ce înțelegi nevoile clientului, devine mai ușor să oferi soluții personalizate și să închei tranzacții profitabile.

Bogdan Moga: Diversificarea și organizarea, cheile unei francize de succes

Bogdan Moga, la rândul său investitor imobiliar, și-a diversificat portofoliul de proprietăți și acum are un mic imperiu imobiliar, iar de pornit, spune că a început doar cu banii de avans pentru primul imobil. 

S-a alăturat companiei Blitz din simplul motiv că aici a găsit oameni bine pregătiți și școlarizați în imobiliare. Aici a învățat tot ce trebuia să știe despre imobiliare, ceea ce i-a asigurat un parcurs de succes în industrie. Cel de-al doilea motiv pentru care a ales această BLITZ a fost forța de vânzări Blitz. Bogdan este un om al echipei, iar în BLITZ a simțit că face parte dintr-o echipă mare și unită și că nu acționează pe cont propriu. 

Cheia succesului său? Diversificarea și organizarea. Bogdan a înțeles importanța diversificării portofoliului său imobiliar și a colaborat doar pe baza contractelor de intermediere, oferindu-i un avantaj competitiv în piață.

Lecție de succes: Organizarea riguroasă și diversificarea portofoliului sunt elemente fundamentale în succesul pe termen lung.

Sfaturi cheie pentru viitorii brokeri de succes

1. Investește în relații autentice. Construirea unei conexiuni reale cu clienții este esențială. Ascultă-le nevoile, arată empatie și fii onest.
2. Fii adaptabil și disponibil. Succesul vine prin muncă continuă și flexibilitate. Fii mereu gata să răspunzi schimbărilor din piață.
3. Folosește tehnologia în avantajul tău. Automatizarea și sistemele eficiente, cum sunt cele oferite de Blitz, îți permit să te concentrezi pe ceea ce contează cel mai mult – interacțiunea cu clienții.
4. Nu te opri din învățare. Fiecare interacțiune este o oportunitate de a învăța ceva nou. Învață din greșelile altora și din succesele colegilor tăi.
5. Perseverează și nu te descuraja. Drumul spre succes nu este ușor, dar cei care dau totul au cele mai mari șanse de reușită.

Concluzie

Pentru a deveni un broker de succes în cadrul Blitz, nu este suficient doar să faci vânzări. Trebuie să te adaptezi la cerințele în continuă schimbare ale pieței, să construiești relații autentice cu clienții și să te dedici complet meseriei. 

Lecțiile oferite de brokerii de top ai Blitz, precum Dragoș Tarța, Daniel Cioancă și Bogdan Moga sunt o sursă de inspirație pentru oricine dorește să reușească în acest domeniu.