Cursurile de agent imobiliar de la BLITZ: primul pas spre o carieră de succes

În România, profesia de agent imobiliar nu este bine reglementată, ceea ce înseamnă că, teoretic, oricine poate intra în acest domeniu fără a fi urmat vreun curs de agent imobiliar. 

Această realitate a condus la o proliferare a numărului de agenți imobiliari pe piață, ceea ce este în sine un fapt îmbucurător, totuși, lipsa formării în domeniu ridică întrebări privind calitatea serviciilor oferite și competențele reale ale celor care desfășoară această activitate fără o instrucție temeinică. 

Proiectul de Lege a Agentului își propune să schimbe această situație și să condiționeze accesul în profesie de finalizarea unui curs de formare profesională inițială de 180 de ore, inclusiv 60 de ore de practică. 

BLITZ, în calitate de promotor al acestei legi, oferă de peste un deceniu ghidarea necesară atât pentru cei aflați la început de drum, cât și pentru brokerii cu experiență, asigurând excelența în carieră.

Noi considerăm cursul de agent imobiliar o prioritate fundamentală, și oferim multe formări agenților, pentru a le asigura o dezvoltare profesională completă și eficientă. 

Cursurile de integrare: un fundament solid construit în primele zece săptămâni

Încă de la debutul în companie, brokerii beneficiază de un plan de dezvoltare a carierei, elaborat de managerul echipei de vânzări, în colaborare cu departamentului de training intern.

Prin seria de module  pe care le poate accesa un broker Blitz poate accede la următorul nivel din cariera sa de la broker junior de nivel 1 apoi 2, la trainer pe inducție, team leader, manager de departament, culminând  cu nivelul de manager regional și partener asociat în companie. 

Programul inițial de inducție 

Programul de integrare este structurat în două etape distincte, gândite pentru a oferi noilor agenți o introducere completă și detaliată în domeniul imobiliar.

Etapa 1: În primele două săptămâni, participanții se concentrează pe elementele de bază ale activității de agent imobiliar. Această etapă include:

• Prospectarea: Identificarea și analiza pieței imobiliare, recunoașterea oportunităților și stabilirea contactului inițial cu potențialii clienți.
• Vizionarea: Tehnici esențiale pentru organizarea și prezentarea eficientă a proprietăților către clienți, cu accent pe experiența clientului și identificarea nevoilor acestuia.

Etapa 2: Următoarele opt săptămâni sunt dedicate aprofundării cunoștințelor dobândite în prima etapă și pregătirii pentru provocările avansate:

• Actele Necesare: Detalii despre documentația necesară pentru diverse tipuri de tranzacții imobiliare.
• Negocierea: Dezvoltarea abilităților de negociere pentru a încheia tranzacții avantajoase atât pentru vânzători, cât și pentru cumpărători.
• Exerciții Practice: Sesiuni de role play care simulează situații reale din tranzacțiile imobiliare, oferind agenților oportunitatea de a-și perfecționa abilitățile într-un mediu controlat.

Cele două programe se derulează în paralel, BLITZ Camp este un program cu lecții video înregistrate, iar programul de inducție de 10 săptămâni include sesiuni interactive în care brokerii au ocazia să discute direct cu experți, să primească răspunsuri la întrebări și informații practice suplimentare.

Toate formările din cadrul BLITZ se adresează blitzerilor, adică brokerilor înrolați în BLITZ și se desfășoară în totalitate gratuit. 

Blitz Camp: 100 de zile de învățare intensivă

Un alt aspect important al formării agenților imobiliari la BLITZ este Blitz Camp, un program intensiv de 100 de zile care include o combinație de învățare teoretică și practică. Activitățile din Blitz Camp sunt variate și includ:

• Urmărirea cursurilor preînregistrate: Video-uri educaționale care acoperă aspecte esențiale ale activității imobiliare.
• Vizionare și prospectare: Tehnici practice pentru a gestiona vizionările și a explora noi oportunități de pe piață.
• Negociere și tranzacționare: Dezvoltarea abilităților necesare pentru a încheia tranzacții cu succes.
• Follow-up și ofertare: Strategii pentru a menține legătura cu clienții și a maximiza șansele de vânzare.
• Exerciții practice pe teren: Agenții sunt însoțiți de managerii lor pentru a pune în practică cunoștințele dobândite și a primi feedback constructiv.

Cursuri de aprofundare: perfecționare pentru brokeri de succes

După perioada de inducție și training inițial, brokerii intră în sistemul Evolution, etapă în care au șansa de a-și rafina abilitățile  dobândite pentru a-și îmbunătăți rata de succes, respectiv indicatorii de performanță – număr de clienți, conversii, număr vizionări, număr de contracte, cifră de vânzări pe lună.

BLITZ oferă ]n acest sens,i cursuri de aprofundare, care sunt personalizate în funcție de nivelul de experiență și succes al brokerilor:

• Cursurile pentru brokerii de nivel mediu sunt concepute pentru agenții care au început să-și construiască un portofoliu solid și care doresc să-și optimizeze performanțele.

• Cursurile pentru brokerii avansați se concentrează pe strategii de dezvoltare și pe tehnici de vânzare și negociere complexe, adaptate pentru segmentele de piață de lux și investiții majore.

Un exemplu de structură a unui astfel de curs include:

• Ce reprezintă obiecțiile: Înțelegerea naturii obiecțiilor clienților și a modului în care acestea influențează procesul de vânzare.
• Clasificarea obiecțiilor: Identificarea diferitelor tipuri de obiecții și adaptarea răspunsurilor în funcție de situație.
• Manevrarea obiecțiilor: Strategii eficiente pentru a transforma obiecțiile în oportunități de vânzare.
• Tehnici de manevrare a obiecțiilor: Aplicarea unor tehnici specifice pentru a depăși obstacolele în procesul de vânzare.
• Q&A: Sesiuni de întrebări și răspunsuri pentru clarificarea conceptelor și aplicarea lor practică.

Training Days și Academia BLITZ: oportunități de dezvoltare continuă

La BLITZ, învățarea nu se oprește niciodată. Agenția organizează periodic Training Days, două zile pe trimestru, unde agenți, brokeri și manageri din întreaga țară se reunesc la Cluj-Napoca pentru a împărtăși experiențe și a învăța împreună.

Recent, la un astfel de eveniment, 65 de brokeri juniori, team leaderi și manageri din toate orașele cu prezență BLITZ, au explorat subiecte cheie, precum arta prospectării imobiliare, gestionarea timpului, tehnicile de negociere și abordările persuasive în cadrul vizionărilor.

Cursul de agenți imobiliari acreditat

O dată pe an, desfășurăm și ”Cursul de agent imobiliar”, un curs cu plată, care oferă participanților oportunitatea de a obține o diplomă acreditată și recunoscută la nivel național și internațional, validată de Ministerul Muncii și Educației. 

Programul de formare durează aproximativ șase luni, și-ți asigură toate cunoștințele și abilitățile necesare pentru a excela în această profesie.

O Academie pentru viitor

În prezent, lucrăm la dezvoltarea unei noi platforme de learning, care să constituie fundația unei noi academii. Aceasta va fi o resursă de neprețuit pentru agenți, oferindu-le acces la cunoștințe actualizate și la cele mai bune practici din industrie.

În concluzie, cursurile oferite de BLITZ sunt concepute să formeze agenți imobiliari bine pregătiți, capabili să facă față provocărilor dintr-un domeniu dinamic și competitiv. Fie că ești la început de drum sau un broker experimentat, BLITZ îți oferă instrumentele necesare pentru a-ți atinge potențialul maxim și a avea succes în cariera ta.