De ce vanzatorul ar trebui sa joace un rol secundar in etapa de vizionare?

Împărtășește prietenilor tăi noutăți din imobiliare!

De ce e mai bine să lași agentul să conducă vizionarea atunci când vinzi un apartament? Dacă ești în procesul de vânzare a unei locuințe, poate simți că e important să fii prezent la fiecare vizionare și să răspunzi direct la întrebările cumpărătorului.

Totuși, realitatea din teren ne arată că, de cele mai multe ori, e mai eficient ca agentul imobiliar să gestioneze această etapă. Iată de ce:

1. Cumpărătorii vor intimitate și libertate de mișcare

Prezența ta, ca proprietar, poate pune o presiune involuntară asupra celor care vizitează locuința. Aceștia pot deveni reținuți în a pune întrebări sau în a inspecta mai atent unele detalii care contează pentru ei – cum ar fi baia, mobilierul, spațiile greu accesibile sau eventualele urme de umezeală.

Unele aspecte pot fi incomode de verificat în timp ce proprietarul urmărește discuția. Când agentul conduce vizionarea, cumpărătorul se simte mai relaxat și poate analiza obiectiv locuința.

2. Răspunsuri prea detaliate pot face mai mult rău decât bine

E firesc să vrei să îți prezinți casa în cea mai bună lumină. Dar, de multe ori, vânzătorii tind să ofere prea multe detalii sau să spună lucruri care nu se potrivesc profilului cumpărătorului.

La o întrebare simplă, precum „Cum sunt vecinii?”, un răspuns de genul „Suntem o mare familie, ne petrecem weekendurile împreună și organizăm grătare pe scară!” ar putea speria un cumpărător care caută discreție și liniște.

Agentul cunoaște mai bine nevoile celui interesat și știe cum să adapteze comunicarea.

3. Reacțiile emoționale pot crea tensiuni inutile

Vânzătorii sunt, pe bună dreptate, atașați de casa lor. Dar în timpul unei vizionări pot apărea observații sincere, dar nepoliticoase din partea cumpărătorilor – despre mobilier, decor, finisaje sau mirosuri. Iar dacă aceste remarci sunt interpretate personal, discuția poate deveni tensionată.

Agentul este acolo tocmai pentru a menține dialogul echilibrat și pentru a transforma orice obiecție într-o oportunitate de negociere, fără ca vreo parte să se simtă ofensată.

Concluzia? Lasă agentul să fie liantul dintre tine și cumpărător. El nu doar că oferă răspunsurile potrivite, dar creează un context în care vizitatorii se simt liberi, bine informați și încurajați să ia o decizie. Iar tu, ca vânzător, ai șanse mai mari să ajungi la o tranzacție fără stres sau tensiuni.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *