Dragoș Tarța, omul momentului și brokerul #1 în BLITZ pentru al treilea an consecutiv: ”Fără BLITZ, nu aș fi omul care sunt azi”

Succesul în domeniul imobiliar este adesea rezultatul unui mix între determinare, strategie și pasiune pentru oameni. Dragoș Tarța este exemplul perfect al unui profesionist care a reușit să atingă performanțe remarcabile, câștigând pentru a treia oară consecutiv titlul de Agentul Imobiliar al Anului și obținând locul 1 în BLITZ. În acest interviu, ne dezvăluie filosofia sa de succes, provocările întâmpinate și planurile sale pentru viitor.

1. Ai câștigat pentru a treia oară consecutiv locul 1 în BLITZ și, anul trecut, ai fost desemnat Agentul Imobiliar al Anului 2023, la Gala Profesioniștilor în Imobiliare. Care este filosofia ta de succes și ce principii ți-au ghidat cariera?

Într-adevăr este al treilea an consecutiv, iar sentimentul este extraordinar! Când privesc în urmă, mi se pare incredibil drumul parcurs – de la agentul timid, căruia îi era teamă să ridice telefonul, la cel care a stabilit recorduri greu de atins în anii următori.

Filosofia mea este simplă: sunt un om al cifrelor, am în mine o energie și un mindset orientate exclusiv spre succes. Nu mă împotmolesc în problemele zilnice, ci găsesc soluții, iar toate resursele pe care BLITZ mi le pune la dispoziție le folosesc la maximum.

Nu mă consider un simplu vânzător, ci un om de vânzări. Nu urmăresc să „vând” orice, oricui, doar de dragul comisionului. De aceea, principiile care mă ghidează sunt integritatea, orientarea către client și transparența. Cred cu tărie că succesul pe termen lung vine din relații solide și dintr-o reputație construită corect, nu doar din tranzacții rapide.

2. Într-un domeniu atât de competitiv cum este real estate-ul, cum reușești să rămâi mereu în top? Care sunt obiceiurile zilnice sau strategiile care fac diferența în performanțele tale?

Imobiliarele sunt un domeniu extrem de competitiv și simt asta din ce în ce mai mult, în fiecare an. Ceea ce mă diferențiază este faptul că sunt un om al oamenilor, iar clienții simt asta. Ei știu că sunt acolo pentru nevoile lor, nu doar pentru comision. Drept dovadă, am construit în timp o rețea solidă de recomandări, formată din dezvoltatori imobiliari, investitori și clienți cumpărători care mă recomandă mai departe.

Nu am o rutină zilnică fixă, pentru că imobiliarele sunt un teren al imprevizibilului, dar succesul meu se bazează pe autocunoaștere. Știu exact când să accelerez și când să iau o pauză pentru a-mi reîncărca bateriile. Dacă într-o lună îmi ating targetul în primele săptămâni, nu mă relaxez – dimpotrivă, accelerez și mai tare.

În plus, cred că unul dintre cele mai mari atuuri ale mele este reziliența. Trec rapid peste momentele dificile și revin imediat în joc, fără să mă las afectat de eșecuri sau provocări. În acest domeniu, cei care învață să meargă mai departe indiferent de obstacole sunt cei care rămân în top.

3. Care a fost cea mai mare provocare din cariera ta de broker și cum ai reușit să o depășești? A existat un moment de cotitură care ți-a schimbat abordarea?

În imobiliare, provocările apar zilnic – fie că sunt legate de clienți, de partea juridică, de colegi sau, cel mai important, de tine însuți. Însă cea mai mare provocare cu care mă confrunt constant este „resetarea contoarelor”. În acest domeniu, nu trăiești din amintiri – oricât de bună a fost luna anterioară, luna următoare începe de la zero. Fără un mindset puternic, acest ciclu poate deveni frustrant sau chiar demoralizant. Tocmai de aceea, am învățat să accept acest restart continuu fără panică, ci cu motivație și încredere.

O altă provocare majoră este echilibrul între viața profesională și cea personală. Am un băiețel de 2 ani și vreau să fiu prezent în creșterea lui, nu doar în cariera mea. Pentru asta, am învățat să deleg și să mă bazez pe colegii mei atunci când eu nu pot, știind că vor fi la fel de profesioniști ca mine în întâlnirile cu clienții.

4. Dacă ar fi să oferi un singur sfat unui agent imobiliar aflat la început de drum, care crezi că ar fi cel mai important lucru pe care ar trebui să-l facă pentru a avea succes pe termen lung?

Aș sfătui orice agent începător să construiască relații, nu doar tranzacții. Secretul succesului pe termen lung în imobiliare nu stă în vânzări rapide, ci în încrederea și transparența pe care le transmiți clienților. Este esențial să pui întotdeauna interesul clientului pe primul loc, nu al tău.

În cei aproape 6 ani de carieră, mă apropii cu pași repezi de 500 de tranzacții și nu am niciun regret sau mustrare de conștiință legată de vreo vânzare. Așa cum se spune, dorm liniștit noaptea, știind că am făcut întotdeauna ceea ce era corect pentru clientul meu.

5. Ce îți propui mai departe? Ai atins deja performanțe remarcabile, dar care este următorul obiectiv pe care vrei să-l depășești în carieră?

Anul care vine va fi, fără îndoială, un an al recordurilor pentru mine și un moment în care voi atinge unele borne la care nici nu îndrăzneam să mă gândesc. Așa cum îți spuneam, mă apropii de 500 de tranzacții imobiliare și îmi doresc să ating acest obiectiv până în vară. Tot în această perioadă, îmi propun să ating și un alt prag istoric: 1 milion de euro în comisioane din tranzacțiile intermediate de mine.

De menționat este faptul că acest milion nu va veni din tranzacții de valoare mare, ci din tranzacții simple, cu și despre oameni, ceea ce, pentru mine, reprezintă o realizare semnificativă.

Oamenii îmi sugerează diverse strategii, inclusiv ideea de a vinde pe cont propriu și de a părăsi BLITZ. Însă răspunsul meu rămâne același: ”Fără BLITZ, nu aș fi omul care sunt azi”, nu aș fi ajuns la aceste performanțe. Persoanele apropiate știu cine sunt și ce valori am, iar eu nu voi „mușca niciodată mâna care m-a hrănit”. BLITZ a fost și va rămâne o parte fundamentală din succesul meu.

Îți mulțumim, Dragoș, pentru acest interviu inspirațional! Felicitări pentru performanțele tale și îți dorim mult succes în atingerea noilor tale vârfuri, în carieră, dar și în viața personală!