Un agent imobiliar bun îți poate aduce o reducere de până la 27% din prețul de vânzare al apartamentului

Prețul cerut pentru  apartamentul pe care ai pus ochiul ți se pare puțin prea mare, și stai să te gândești dacă poți să negociezi o reducere și cu cât? 

Statisticile ne arată că în 2020 prețul de tranzacționare a apartamentelor a fost mai redus în medie cu 3,52 % față de cel cerut de proprietari. Îți vom explica în continuare cum am ajuns la această cifră. 

Recent, Primăria Municipiului Cluj-Napoca a dat publicității Ghidul Tranzacțiilor Imobiliare 2020, un studiu anual al municipalității, ajuns deja la a a 8-a ediție, care ne dă informații despre numărul total și valoarea totală a tranzacțiilor și totalul și media suprafețelor tranzacționate pe tipuri de apartamente și cartiere. 

Potrivit Ghidului, în 2020, pe raza municipiului Cluj-Napoca, prețul pe metru pătrat a variat între 976 Euro (Cartierul Făget) și 1.749 Euro (zona centrală). Suprafețele cele mai tranzacționate au avut între 35 și 55 mp și 70% din tranzacții au fost apartamente construite după anul 2000. 

Prețul mediu de tranzacționare pe raza municipiului Cluj a fost de 1.477 Euro/mp. 

Pentru noi, specialiștii de la Blitz, aceste informații sunt relevante deoarece conțin indicii importante despre perspectivele de negociere cu care se poate opera în piață.

Corelând aceste date cu cele publicate anul trecut, dar și cu Indicele Blitz, am constatat o diferență, cunoscută în piață drept marjă de negociere. Această  marjă este în fapt diferența dintre prețul cerut și prețul ofertat.

De regulă, există o tendință ușoară a proprietarilor de a supraevalua prețul proprietății, influențați de prețurile proprietăților din vecinătate, nu neapărat similare, sau din cauza legăturii emoționale cu imobilul pus în vânzare. Dar după o analiză realistă a proprietății, dar și în urma negocierilor intermediate de un agent experimentat, prețul cerut poate să scadă. 

Majorarea marjei de negociere poate să însemne o presiune mai mare a cumpărătorilor de a contrabalansa tendința continuă de creștere a prețurilor, dar și o disponibilitate mai mare a vânzătorilor de a coborî prețurile. Acest dialog este de regulă intermediat de un agent imobiliar cu experiență care poate să ofere celor două părți exact argumentele necesare încheierii favorabile a tranzacției.  

Din analiza noastră independentă Blitz în 2020 a rezultat o diferență între +3,23 și +27,03% dintre media prețurilor apartamentelor scoase la vânzare și media prețurilor tranzacționate efectiv, conform studiului municipalității. 

Am realizat această comparație cu ajutorul indicelui Blitz, care reprezintă un instrument statistic  ce ne oferă informații despre prețurile medii cerute la vânzare pe diferite tipuri de proprietăți din baza de date Blitz, compusă din peste 6000 de oferte.

În anul 2020 această marja de negociere s-a situat în jurul valorii medii de 3,52%. Această diferență reprezintă marja de negociere obținută de agenții noștri imobiliari, al căror rol rămâne la fel de important în obținerea avantajelor pentru cumpărător. Un bun negociator poate să aducă economii substanțiale!

Anul 2020 este un an atipic pentru imobiliare din perspectiva pandemiei, iar  prezența unui agent imobiliar care să poarte negocierile cu ambele părți, în condițiile restricțiilor privind spațiile închise, devine cu atât mai importantă în obținerea prețului dorit la cumpărarea unui apartament.